Devadoothan

救命，有点喜欢男二了……！

Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，Devadoothan更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● Devadoothan，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《Devadoothan》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响

美国三权分立的蓝本，还是值得一读的，对宪政制度的基础逻辑有启蒙作用，但其中一些观点，比如贵族政治中任期的看法，现在值得商榷。

推荐指数三颗星，十年的规划期，说长不长说短不短，我今年23周岁，过完了阶段性的三分之一，而这部剧的干货内容提及到了很多我没有注意到，甚至完全忽略的大事，当很多问题被编剧摊开放在我面前的时候，确实，这十年一定要考虑周全，细思极恐

虽然写的很好，但实在是无法产生共鸣。最直观的感受是故事里仿佛没有一个人的精神是正常的，其中最为不正常的便是男主角自身。 男主角是一个自视甚高却一无所成的落魄的“绝顶聪明人”，这倒是能在不少当今大学生上能看到影子。可是在他脑中所谋划的“伟大事业”却是劫杀一位典当行的老妇人，以此改善自己的生活。并且他不断在脑海中通过理论论证这样做的合理性，因为从社会群体的角度看来，这似乎使得财富从一个将死的人的手中去到了需要他的人的手中。但这无疑是说不通的。譬如说您的身体内脏可以用来移植救五个人，按照男主角的逻辑，基于社会考虑将无辜的你杀了分尸后分配给五个需要器官的人救命就变成了合乎情理的事情。基于生命权的这种衡量尚且如此的荒唐，就更别提故事里基于财产权的这种狡辩了。 作案后，主角侥幸逃脱，然后便展开了故事的主题——他试图通过各种各样的理由解释自己做的是正确的事，当他有动机被怀疑为凶手时他感受到迫近的紧张和恐惧；而一旦他侥幸从调查中逃脱，他又试图通过论证自己是多么的聪明以获得从一开始就具有的高人一等的优越感。从一开始到最后，男主角对于抢劫杀人一事都没有丝毫的罪恶感或者救赎，基于犯罪分子的心理角度来看，这些描写是相当透彻的。 然而编剧又想让主角拥有两面性，尝试着将他塑造成一个同时拥有着善良一面的年轻人。但这无疑是失败的。因为一个道德感强烈异于常人的人是不会去按照常人所认识的善行而去施善的。比如说当他看到索尼娅一家遭受生活的折磨而觉得这一家人活着就是受苦，幸福感低于社会平均水平，杀了他们可以让他们不再受苦，社会的平均幸福感也会上升，于是杀了他们才是正确的选择，这才是合乎男主角的思维逻辑的。而Jayapradha的做法是除了抢劫杀人一事，其他方面都试图让男主角按照符合社会道德感的好的一面生活。其结果是将两面性的人格错误地塑造成了分裂性的人格，就好像把油与水强行搅和在一起。可观众们看到的，始终是相互独立的善与恶。

非常喜欢这部剧，看完了纸质版的再选择性的又看了一些依旧很喜欢。看剧需要自我体会，去发现艺术的美，精神的美;

国产剧的良心之作，最近在看怪异君毁经典，又重温了一下，确实不得不感叹，以前的国产剧，制作精良演技爆表，一个个角色都是塑造的入木三分，真不是那些所谓的当红小生能够比拟的。赞！

分享自己的一些认识。人生来具有的自然性和各方面个性发展的潜能会随着主体对客体世界的认识和环境的发展而不断强化，发展出独立的个性。但是人是社会的个体，社会性也要求人不断发展出合作，共享的能力。因此，这也要求不断激发人的合作潜能，但良好的合作关系却需要主体主动参与合作的能力和意愿，这就需要在学校和家庭中不断强化，平等尊重每个个体，激发每个人身上的潜能，不划定单一标准，使每个个体都能明确自身的价值和可以为社会、集体做出的贡献。所以，一个具有良好品德的合格公民的养成需要全社会的协同努力，既要尊重每个人自由发展的权利，但又要使其认识到人是社会的一份子，只有真正兼具个性与社会性的统一，才能真正实现个体的人格独立和社会的全面发展。

这书我看了一大半， 恨让我想到很多历史的大事。 Janardanan！

4.5 其实是一部全方位都很优秀的电影。女主理智冷静客观克制的视角，反衬结尾强加于她“感性偏见”的“罪名”太过于讽刺，也让旁观这个故事的我们如鲠在喉——那是一种吃了死苍蝇的难受。就像某个短评所说，最痛苦的不是罪恶本身，而是似乎每一个环节都有迹可循有规可依，却依然造成了巨大的悲剧，而且悲剧的外面总会有更大一层阴影笼罩着这一切。证据不重要，证人不重要，真相不重要，惩罚更是不必要。都知道小猫视频是毒药，那会不会是因为每个人其实都是在生活中经历了这样的无奈和虚无，最终决定拿起手机看小猫呢？电影也是很好的职场展示，那些恪尽职守有勇有谋地工作的人，结果往往也都是如此，永远有一个greater good轻描淡写地否定掉你所努力的一切。最后是法国社会的横切面，真实直接，这也是我一直喜欢法国电影的原因。